如果說(shuō)微信朋友圈成為企業(yè)營(yíng)銷的主戰(zhàn)場(chǎng)，這深刻的說(shuō)明了基于社交網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷已經(jīng)非常重要。傳統(tǒng)的廣告、媒體、搜索等傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果在慢慢弱化，或ROI不斷降低。消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷形式的信任度越來(lái)越低，對(duì)基于社交關(guān)系的營(yíng)銷信息會(huì)更容接受。
微信朋友圈到底用來(lái)干什么，知名度?美譽(yù)度?轉(zhuǎn)化率?粉絲?企業(yè)如何利用朋友圈進(jìn)行社會(huì)化營(yíng)銷，有哪些策略?獲得效果如何?
微信朋友圈其實(shí)就是一個(gè)工具，它可以把企業(yè)用戶(潛在用戶)都沉淀下來(lái)，鏈接起來(lái)，而且一般我們認(rèn)為關(guān)注朋友圈的粉絲會(huì)比關(guān)注公眾號(hào)的粉絲關(guān)系更強(qiáng)。只要有了一定數(shù)量的好友，它自然可以給企業(yè)帶來(lái)知名度，美譽(yù)度和轉(zhuǎn)化率，其實(shí)任何營(yíng)銷工具只要聚集了用戶都有類似的價(jià)值，無(wú)非側(cè)重點(diǎn)不同而已。
但是在微信朋友圈進(jìn)行社會(huì)化營(yíng)銷有幾點(diǎn)特別要注意，這也是我們?nèi)ツ暄芯繉?shí)踐幾十家企業(yè)朋友圈案例總結(jié)的。人格化，個(gè)人微信賬號(hào)(品牌)一定要人格化，要賦予這個(gè)賬號(hào)一定的人情味，因?yàn)槟氵B接的都是活生生的每天在互動(dòng)的人。
角色功能定位，這個(gè)賬號(hào)到底扮演什么角色，比如用戶互動(dòng)，扮演客服角色。比如品牌傳播、銷售轉(zhuǎn)化，扮演創(chuàng)始人老板角色。
內(nèi)容設(shè)計(jì)，所有的內(nèi)容都是為了構(gòu)建用戶信任，因?yàn)槊恳淮斡脩魠⑴c活動(dòng)，消費(fèi)企業(yè)產(chǎn)品都是信任的支出。所以對(duì)于獲取來(lái)的粉絲企業(yè)首先要經(jīng)營(yíng)他們，而不是營(yíng)銷，所以企業(yè)需要通過設(shè)計(jì)內(nèi)容，活動(dòng)來(lái)慢慢的讓用戶產(chǎn)生信任。但是發(fā)生么內(nèi)容，發(fā)多少不是刷屏，怎么樣巧妙的商業(yè)設(shè)計(jì)，如何提升活躍度，它都是一套系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)工作。
